evgenii__zharko on Instagram

Евгений Жарко

Отдел продаж в образовательных проектах. Системно. Этично. Продающе.

http://taplink.cc/evgenii__zharko Similar users See full size profile picture

Report inappropriate content

@evgenii__zharko photos and videos

0

Помолодел ещё на год, принимаю поздравления😎😂

0

0

Семья✊🏻👫🐺

0

Моя @senya_b ❤️ at Saint Petersburg, Russia

0

at Nizhni Novgorod, Russia

0

at Europe/Moscow

0

Когда в инфобизнесе нужен отдел продаж? ⠀ Ко мне иногда обращаются проекты с вопросом построения отдела продаж у которых: -Нет основного продукта -И нет постоянного потока лидов ⠀ При такой ситуации вначале необходимо сфокусироваться на распаковке экспертности, затем над привлечением трафика и только после на отделе продаж. ⠀ Я подготовил для вас чек-лист из 5-и пунктов, помимо основной формулы: продукт - привлечение - продажи, пройдя по которому вы поймете когда вашему образовательному проекту необходим ОП: ⠀ 1. Вы уже делаете продажи ваших инфопродуктов: тренинги, курсы, интенсивы, коробки от 600 руб/мес. До этой цифры фокусируйтесь над процессами привлечения и конвертации. ⠀ 2. У вас сформирован основной продукт Перешли от этапа тестирования к постоянному набору на свою основную программу или программу эксперта, которого продюсируете. ⠀ 3. Ваша конверсия из заказов в оплаты не превышает 40% Вы научились генерировать заказы на постоянной основе, но оплачивает их лишь малая часть. ⠀ 4. Вы протестировали вашу модель продаж Вы понимаете и наладили свои основные процессы: привлечения, конвертации, выдачи материала. ⠀ 5. Вы задумываетесь о том, как перейти от частной практики к масштабируемой компании Готовы захватывать рынок и действовать более агрессивно. ⠀ -Если было полезно - поставьте лайк👍🏻 и поделитесь со своими знакомыми, которые занимаются образовательными проектами -Есть вопросы - пишите в комментариях⤵️ at Europe/Moscow

0

Выжми из отдела продаж максимум. Модели и методы продаж. ⠀ Узнайте как настроить отдел продаж для образовательного проекта и увеличьте свои продажи на 50% ⠀ Модель продаж понимается как обобщенный ответ на вопрос: а как ты продаешь? Т.е это все взаимодействия с клиентом начиная от каналов осуществления первого контакта, заканчивая успешно реализованной сделкой. Мы с вами будем говорить именно о взаимодействии продавца с клиентами, но и немного затронем маркетинговую составляющую. ⠀ По сути модель продаж это ответ на 4 вопроса. -Как привлекаем клиентов? -На что привлекаем клиентов? Какие точки контакта с аудиторией? -Как конвертируем пользователей в заказы? -Как работаем с заказами, когда звонить, сколько звонить и как осуществляем последующие продажи? ⠀ Какие вообще бывают модели продаж применительно к онлайн-образованию? ⠀ 1. Продажи в лоб У Вас есть страница продукта(сейлзак) на который вы льете трафик и конвертируете его в заявки и дожимаете эти заявки, c точки зрения отдела продаж - работаете с входящим потоком. ⠀ 2. Двухшаговые продажи -Проводите бесплатный вебинар на интересующую аудиторию тему и уже на нем конвертируете в заявки и совершаете прозвон. -На сайте вы не называете цену и предлагаете пользователям оставить заявку на консультацию с менеджером. ⠀ 3. Многоступенчатые продажи, маркетинговые воронки. -Вы выстраиваете путь клиента к вашему основному продукту через разные этапы и предлагаете разные варианты развития событие купил/не купил. ⠀ Для определения роли и места отдела продаж в вашей модели рассмотрим основные функции: -Обеспечивать дожим заявок в процессе которого делать Upsell/Crossell/Downsell. -Генерировать дополнительный исходящий оборот за счет работы с базой, выстраивая долгосрочные отношения с клиентами, сегментируя их на категории. -Обеспечивать лидогенерацию посредством телемаркетинга. ⠀ Исходя из вашей модели настраиваете отдел продаж под конкретную функцию: -При обеспечении дожима сформированных заявок отдел продаж будет выступать замыкающим звеном в модели продаж. -При работе с базой ОП возглавляет процесс продаж. Продолжение в комментариях⤵️⤵️⤵️ at Europe/Moscow

0

2019 🚀🚀🚀 at Saint Petersburg, Russia

0

Happy New Year🎆 at Saint Petersburg, Russia

0

Семья✊🏻 at Taganrog, Russia

0

Сергей Азимов - Продажи.Переговоры. Человек - энциклопедия речевых модулей, да и вообще клевый мужик. 3 года подряд не пропускаю его семинары. ⠀ Сейчас пишу мануал - "Инструменты телефонных продаж в онлайн-образовании" и сегодня поделюсь моим обобщенным опытом по теме: "Общие принципы продаж" ⠀ Мои ТОП 8 принципов: ⠀ 1. Руководствоваться здравым смыслом Попытки открытой манипуляции, ложь и различные уловки это путь вниз. Сразу внесите ясность в разговор кто вы, откуда у вас контакт человека и причина звонка. Для этого сформируйте своим продавцам повестку по которой они будут звонить подписчикам и клиентам. ⠀ 2. Всегда назначайте следующий шаг После каждого звонка есть результат: -Продажа -Отказ -Да, но не сейчас. Определите кол-во эффективных касаний к сделке в диапазоне которого должен быть достигнут результат, причем любой, как продажа, так и отказ. ⠀ 3. Принцип “КГБ” КГБ - Клиент говорит больше. Искусство продаж заключается в умении задавать необходимые и правильные вопросы в нужное время. Вопрос - это орудие власти. Кто задает вопросы, тот владеет инициативой. Тот кто отвечает, занимает ведомую позицию. При обычной продаже с более слабой позицией инициатива, как правило, принадлежит оппоненту. Сформируйте список вопросов, которые помогут продавцам продвигаться к предложению исходя из диагностированных Болей - Потребностей - Запросов Клиентов. ⠀ 4. Возражения это норма. Худшее, что вы можете сделать - это не попытаться их обработать. Причины возражений -это всегда допущенные ошибки в структуре разговора: -Не продали компанию -Не продали себя -Не продали продукт ⠀ Также в нас изначально заложены инстинктивные модели поведения, например такие, как бегство, неприятия и агрессивность(по типологии Уильяма Мак-Дугалла), которые срабатывают когда мы чувствуем, что нам что-то хотят навязать. Это объясняет ситуации в которых несмотря на очевидность выгодности предложения продавцы зачастую получают отказы. Вы должны это учитывать при подготовке, так как обычного неподготовленного продавца первоначальный отказ оппонента опускает в эмоциональный минус. Создайте карту обработки возражений и постоянно докручивайте ее. ⠀ Продолжение в комментариях⤵️⤵️⤵️ at Saint Petersburg, Russia

0

Отдел продаж в online-образовании В образовательных интернет проектах, которые зарабатывают от 1 - до 2 млн.руб./мес, всегда есть возможность вырасти за 5-6 месяцев на 40% только с помощью отдела продаж. Это отлично работает для тренингово бизнеса, онлайн - школ, продюсеров и экспертов. Вот почему проект не растет: -Вместо отдела продаж работает служба поддержки или помощницы, которые не умеют продавать. Вы пытаетесь их заставить, но ничего не выходит -Низкая конверсия оплат, нет работы с заказами -Нет постоянной и системной работы c базой -Очень мало повторных продаж -Нет исходящих звонков Это решается построением системного отдела продаж. Для этого нужно: 1. Прописать скрипты и выделить этапы продаж 2. Нанять и обучить людей 3. Прописать кому и что продаем 4. Внедрить CRM и IP-телефонию 5. Настроить контроль Только за счет этого, ничего не меняя в затратах на рекламу и в структуре компании, отдел продаж увеличивает выручку на 40% за первые 5 месяцев. Типичный пример компании с которой я работал: увеличили продажи с 1млн. руб/мес до 1,5 млн. руб/мес, и этот результат удерживается и продолжает расти. Самый выдающийся результат - помог вырасти с 7 млн. руб/мес до 15 млн. руб/мес. Поэтому если вы поняли, что вам необходим отдел продаж, но пока не получается его создать, то запишитесь ко мне на консультацию. Я сейчас пишу книгу и поэтому провожу бесплатные консультации по вопросам построения отдела продаж в образовательных проектах. На консультации мы с вами разберем: -Какой тип отдела продаж вам нужен. -Как его внедрить минимальной кровью. -Как это сделать своими или чужими руками. И по итогу консультации вы получите пошаговый план создания отдела продаж в вашем проекте за 3 месяца. Чтобы записаться на консультацию пишите в Директ «Хочу план ОП» at Saint Petersburg, Russia

0
0
0
0
0
Next »