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Sandler Training Dan Macias

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¿No sabes por qué un proceso de ventas no está avanzando al ritmo que te gustaría o está incluso detenido? HAZ EL MEJOR CHECKLIST DE VENTAS QUE PUEDAS TENER con nuestro libro recomendado “The Checklist Manifesto: How to Get Things Right” Todos cometemos errores. Hasta los más grandes profesionales. ¿Quieres reducirlos? Utiliza un Checklist. En este libro el autor presenta toda la evidencia de que esa sencilla herramienta puede aumentar radicalmente tu porcentaje de cierre o cualquier actividad profesional que realices. En un gran ejercicio de humildad el Dr. Atul Gawande nos llena de historias impresionantes en los campos médicos, de la construcción y de la aviación, con las que muy probablemente te convierta en un fiel usuario de las checklists. Aquí va mi Checklist para un cierre efectivo: ✔Generaste verdadero entendimiento y confianza con el cliente ✔Hiciste el Acuerdo Previo estableciendo las reglas del juego ✔El prospecto te informó que tiene un dolor económicamente cuantificable que tú puedes resolver ✔Te confesaron que ese dolor afecta personalmente a los tomadores de decisión ✔Verificaste que tú puedes resolver sus dolores mejor que la competencia y el prospecto ya te lo declaró ✔Confirmaste que están dispuestos a invertir el dinero, tiempo y esfuerzo requeridos para resolver la situación con tu ayuda ✔Obtuviste toda esta información reunido con todos los tomadores de decisión y no a través de “leer la mente” Si tienes dudas de por qué algún proceso de ventas no está avanzando al ritmo que te gustaría, o está “frenado”, revisa este Checklist y seguro encontrarás la respuesta. ¿Qué le quitarías? ¿Qué le agregarías? ¿Cuál es tu Checklist ideal de ventas?

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